Таргетинг — что это такое простыми словами и как работает

1. Что такое таргетинг

Итак, давайте начнем с самого начала. Итак, из определения. Таргетированная реклама (таргетинг, таргетинг, иногда также ошибочно «контекстная реклама в социальных сетях») — реклама, привязанная к данным профиля пользователя в социальных сетях.

Сразу хочу сказать, что таргетированная реклама доступна как в социальных сетях, так и в Яндекс Директ и Google Ads. Понятно, что механизм формирования рекламных кампаний в этих случаях разный. Но суть остается прежней — вы выбираете группу людей по определенному признаку, и показываете таргетированную рекламу только этой группе!

При правильном таргетинге вы можете найти нужную целевую группу. И делает рекламу более релевантной. То есть точнее. Другими словами, больше подходит для этого конкретного человека.

Если вы использовали Яндекс Метрику, вы, скорее всего, уже использовали Яндекс Сегменты. Так. Вот что такое таргетинг. Все просто, для более точного выбора потенциального потребителя нам необходимо тщательно прописать его характеристики: возраст, город, пол, с какого устройства он выходит в сеть. Следует учитывать интересы пользователя. Когда дело доходит до социальных сетей, посмотрите активность этого человека в различных группах и социальных сетях.

Идеально знать, какие сайты посещает человек. Какие запросы приходят. И такая информация обычно есть в Яндексе и Гугле! Кроме того, социальные сети и YouTube собирают информацию о пользователях для более точного таргетинга. И даже веб-сайты, использующие файлы cookie!

Это сделано для более точного и эффективного использования рекламы. Поэтому некоторые маркетологи считают, что система таргетинга даже лучше SEO-продвижения сайта — процент эффективности зачастую выше.

Для более точного «совпадения» в клиенте нужно собрать данные об этом клиенте. Это могут быть как «живые» опросы «на улице», так и «живые» люди. Или автоматизированный сбор информации о клиентах. Фактически такой автоматизированный сбор сейчас используется в 99% случаев.

Данные в этом сборнике информации являются основой для точной рекламной кампании!

Кстати, помимо неявного сбора информации о посетителях, люди сами часто оставляют на различных сайтах массу фактов о себе. Как? Но просто! Они заполняют анкету! И эта информация попадает в сеть!

Какого пола, сколько тебе лет, где ты живешь, где учишься, где работаешь, есть ли у тебя муж или жена, какие у тебя интересы, кто твои друзья, в какие клубы по интересам ты входишь, когда и куда вы выезжали за границу — вся эта информация доступна рекламодателям.

Так что при создании таргетированной рекламной кампании вы можете выбрать любую комбинацию этих признаков, которая позволит вам охватить очень узкую и конкретную целевую аудиторию: жительниц определенных кварталов или улиц, одиноких девушек из данного вуза, менеджеров госзакупок, уличных бегунов энтузиасты, путешественники по городу

Кроме того, на основной список доступных площадок ремаркетинга можно взять список ваших клиентов из CRM, загрузить его в социальную сеть, после чего рекламная система найдет нужных пользователей по номеру телефона или адресу электронной почты и покажет только их Объявления.

Итак, таргетированная реклама имеет два этапа работы с информацией.

Сбор информации. На первом этапе должна быть собрана и проанализирована вся информация о потенциальных клиентах: демография, интересы, сегментация, поведенческие характеристики. Затем целевая группа делится на сегменты.

Формирование рекламы. На этом этапе мы создаем рекламу для каждого сегмента аудитории. Когда мы создаем рекламу в рекламном пространстве, мы выбираем параметры таргетинга, подходящие для этого сегмента аудитории.

Часто встречаемые ошибки

При размещении таргетированной рекламы необходимо правильно выбирать методы маркетинга, а также трезво оценивать характеристики своего товара. В этом типе размещения допускается несколько ошибок:

• Выше или ниже цены. В первом случае есть риск слишком быстро израсходовать бюджет, а во втором просто не дойти до нужной аудитории.
• Дополнительные ограничения. Если в системе нет информации о доходах определенной группы людей, они могут просто выпасть из аудитории, и охват будет ниже желаемого показателя.
• Неправильная настройка рекламы. Если текст недостаточно информативен, а качество изображений и видео оставляет желать лучшего, аудитория просто проигнорирует ваше сообщение.
• Нет тонкой настройки. На некоторых сайтах могут отсутствовать фильтры для более точной сегментации. В результате аудитория размывается, показы теряются, а конверсии падают.

Где применяют таргетинг

Поисковые системы используют контент-таргетинг для показа рекламы. Пользователи вводят поисковые запросы в Яндекс или Google, и объявления на основе этих запросов появляются в результатах поиска. При этом можно задать дальнейший таргетинг для корректировки результатов по географическому и социально-демографическому признаку.

Некоторые социальные сети также могут использовать ключевые слова, но социально-демографический, географический и поведенческий таргетинг более распространен и обычно дает лучшие результаты.

Компания может ориентироваться на людей, которые в данный момент выезжают за границу, предпочитают активный отдых и при этом совершают покупки через интернет

Медийная реклама позволяет настроить практически любой тип таргетинга. В то же время для баннерной рекламы часто используется тематический таргетинг — он позволяет выбирать площадки с наиболее релевантной целевой аудиторией для размещения рекламы.

Например, сайт Sports.ru предлагает товары, связанные со спортом: динамик для электросамоката и кроссовки

Объявления в приложениях могут использовать тематический таргетинг и таргетинг на устройства. Например, в фэнтезийной игре пользователям iPhone может быть показана реклама аналогичной игры, которая работает только на iOS.

Стриминговые сервисы позволяют брендам нацеливать аудиорекламу на клиентов на основе социально-демографических данных и геолокации. Аудиоролик обычно сопровождается кликабельным баннером в сервисном приложении.

Есть и более оригинальные виды таргетинга: например, Яндекс.Музыка и Яндекс.Радио позволяют выбирать сегменты по музыкальным жанрам. Например, если вы продаете товары для йоги, попробуйте разместить рекламу для людей, которые слушают эмбиент или этно-электронную музыку.

Зачем нужен таргетинг

Преимущество таргетинга в том, что он позволяет разумно использовать рекламный бюджет, получая при этом максимальную отдачу. С его помощью больше потенциальных клиентов также узнают о компании, ее продуктах и ​​услугах.

Таргетинг помогает решить следующие задачи:

1. Сбор свинца. Поскольку таргетированная реклама показывается только определенному сегменту аудитории, она помогает отсеять тех, кто не заинтересован в предлагаемых товарах или услугах. В результате рекламодатель получает возможность собирать качественные лиды и повышать конверсию в целевое действие.
2. увеличение продаж. Таргетинг позволяет увеличить продажи, так как реклама показывается только заинтересованным пользователям.
3. Исследование потенциальных клиентов. Перед запуском рекламы нужно изучить потребности клиентов и составить их примерное описание. Это позволяет выделить целевую группу и получить максимальное количество клиентов.
4. Сегментация клиентов. Таргетинг будет наиболее эффективен при настройке на узкие группы пользователей со схожими интересами.

Стоимость таргетинга

Здесь все сложно — единого ценника на таргетированную рекламу нет. Он устанавливается в зависимости от особенностей вашей целевой группы, а также количества и активности конкурентов. По этой причине цена устанавливается за клики, показы или действия. Наиболее часто используемые методы расчета — CPC (цена за клик) или CPM (цена за милю). Вообще способов установить плату за целевое действие много, и почти каждый из них ранее был подробно описан на нашем сайте. Вот, например, про CPA, CPL и CPO.

Кому нужна таргетированная реклама

Таргетинг в основном подходит для бизнеса B2C. Человек использует поисковые системы и социальные сети для получения важной для него информации, ищет группы и страницы, соответствующие его увлечениям и профессиональным интересам. Для этого он готов заполнить подробную анкету и дать поисковикам запомнить его запросы, а потому эти сайты знают о своих пользователях почти все.

При этом людей со схожими вкусами и взглядами может быть много, а значит, коммерческое предложение, несмотря на ориентацию на человека с определенными характеристиками (возраст, местонахождение, социальный статус и так далее), будет иметь широкий охват. Кроме того, в сфере B2C можно учитывать поведение потребителей в сети: их готовность купить товар в данный момент, их интерес к той или иной теме. Сами пользователи активны и хотят получать информацию.

В сегменте B2B клиент — это бизнес. У каждой кампании есть важные функции, поэтому продукт, отвечающий требованиям одной организации, может не вписаться в бизнес-процессы другой. Коммерческое сообщение для этого типа клиентов не может быть просто основано на характеристиках продукта и потребностях покупателя, которые являются общими для нескольких компаний. Он должен показать, какую пользу продукт может принести конкретной компании.

Перечислим условия, при которых таргетированная реклама будет мощным и эффективным инструментом продвижения и увеличения продаж:

1. Компания предлагает товары народного потребления. Товары, без которых человек не может обойтись: продукты питания, одежда, бытовая химия и так далее
2. В компании налажен процесс работы с клиентами. Потенциальный клиент, который нажал на объявление и отправил запрос, хочет получить обратную связь. Менеджеры по продажам должны владеть всей необходимой информацией и своевременно реагировать на запросы для закрытия сделки. Без этого цель рекламы — продажи — не будет достигнута.
3. Продавец знает свою целевую группу. Если вы неправильно настроите показ объявлений, ваши объявления не будут работать. Важно знать возраст клиентов, их интересы, род занятий, какие проблемы может решить продукт и многое другое.
4. Бизнес ориентирован на жителей конкретного района и гостей города. Это помогает продвигать небольшие частные магазины, различные доставки, торговые центры, отели и так далее

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Основным преимуществом таргетированной рекламы является автоматический сбор показателей, отражающих эффективность запущенной маркетинговой кампании. После запуска таргетинга все результаты собираются в таблицы, которые можно использовать для анализа прогресса. Другие преимущества:

• возможность анализировать реакцию пользователей на рекламную кампанию и корректировать предложение;
• показ рекламы во время изучения пользователем предложений конкурентов помогает привлечь клиентов, предлагая более выгодные условия;
• работа с уже заинтересованной в продукте аудиторией позволяет быстрее заключить сделку;
• показ рекламы клиентам, которые уже взаимодействовали с брендом, повышает вероятность повторных продаж и способствует повышению лояльности клиентов;
• офлайн-магазин может создать свое онлайн-присутствие и предлагать свои товары без сайта и группы в социальных сетях;
• потребители, которые давно ищут товар, имеют положительный опыт взаимодействия с таргетированной рекламой;
• низкая стоимость проведения кампании делает таргетинг доступным для малого бизнеса.

Однако таргетированная реклама — это инструмент, требующий постоянного контроля, без которого высок риск расходования бюджета без видимых результатов. К другим недостаткам относятся:

• сбор персональных данных, к которым пользователи относятся с опаской;
• необходимость соблюдения правил поисковых систем и социальных сетей, чтобы не попасть под фильтры;
• высокая активность среди клиентов, что предполагает постоянный мониторинг реакции целевой группы и редактирование рекламных объявлений.

Способы настройки таргета

Прежде чем начать рекламировать свой продукт с целью, необходимо тщательно подготовиться. А именно продумать стратегию кампании, понять, на какой площадке больше всего потенциальных клиентов, изучить правила размещения на ней рекламы, а также составить портрет целевой группы. В таргетинге сегментация может производиться в зависимости от определенных параметров, и вот самые основные из них:

• Демография. Это включает в себя национальность пользователя, финансовое положение, пол, возраст, уровень образования, занятость, доход и так далее.
• Психография. Этот параметр учитывает ценности потенциального покупателя, его личность, различные интересы и образ жизни.
• Поведение. В эту категорию входит больше история совершенных операций в Интернете — открытые и часто посещаемые сайты, недавние покупки, действия, совершенные на конкретном ресурсе и так далее.
• Время и часовой пояс. В таргете можно выбрать время и дни недели для показа рекламы. Например, ночью, в праздничные дни или в рабочее время.
• География. В эту категорию входит регион показа объявлений – страна, город, район, улица, иногда даже номер дома. Также учитывается, какие компании потенциальный клиент посещает чаще всего.
• Цель. Это относится к тому, чего компания хочет достичь, когда реклама отображается в Интернете. Например, увеличить посещаемость, охват, повысить конверсию или увеличить количество потенциальных клиентов.

Это деление является базовым, но есть и другие варианты сегментации целевой аудитории. Например, вы можете выбрать людей, которые используют определенные устройства и приложения — компьютеры или смартфоны, браузеры или приложения.

Следующим шагом в настройке таргетированной рекламы является создание объявления. Вы выбираете формат будущей рекламы, компонуете текстовый и графический материал.

Следующий шаг — задать параметры аудитории прямо на рекламной площадке. Вы создаете рекламную кампанию, выбираете цель кампании, указываете целевую группу и места показа. После этого идет настройка бюджета — вы увидите, сколько стоит реклама и установите способы оплаты. Остается только отправить объявление на модерацию и дождаться его одобрения.

Анализировать результаты рекламной кампании рекомендуется не реже одного раза в день. Если что-то пойдет не так, вы сможете в нужный момент внести коррективы — изменить заголовок, тело или изображения. Если ваше объявление не работает, вы можете полностью прекратить его показ.

2. В чем разница между таргетингом и ретаргетингом.

По сути, таргетинг и ретаргетинг довольно схожи — привлечение специально отобранных клиентов по некоторым характеристикам.

Но не путайте эти термины! Если таргетинг в первую очередь направлен на новых клиентов. Кто еще не взаимодействовал с вашим сайтом или социальной группой. Сеть. Что ретаргетинг — это в первую очередь возврат клиентов. То есть эта реклама влияет на посетителей, которые уже были на вашем сайте.

Другими словами, таргетинг работает со всеми параметрами параметров для всех посетителей Интернета. Ну и какие параметры удалось собрать, конечно, этот самый «интернет». А данные для ретаргетинга собираются только на вашем сайте!

Кстати, ретаргетинг Яндекс называет ретаргетингом. А в Google — ремаркетинг.

Критерии отбора пользователей более точны при ретаргетинге, чем при таргетинге. Следовательно, ретаргетинговая реклама будет работать лучше, чем таргетированная!

Не понятно, что я написал? Смотри сюда. Вы должны сделать подарок на 8 марта. Есть два варианта. Любая женщина на улице. Или любую женщину из вашей семьи. В каком случае можно «точнее» угадать с подарком?

В целом ретаргетинг обрабатывает информацию о пользователях, посетивших тот или иной веб-сайт в течение времени, указанного в ретаргетинговой кампании. Например, в течение 90 дней.

Если вы правильно выставите параметры, реклама все равно будет «задевать» этого человека даже через несколько дней или недель после посещения сайта!.

Вот почему многие рекламодатели используют ретаргетинг, чтобы снова показать свое предложение тому же человеку. Возможно, в то же время, с более приятными условиями. Ведь если человек когда-то уже заинтересовался товаром, но не купил его, он с большой долей вероятности купит тот же товар, если покупатель снизит цену. Или как-то улучшить первоначальный вариант предложения.

Где настраивается таргетированная реклама

Рекламу для определенной целевой группы можно настроить в:

1. Google Реклама;
2. Яндекс.Директ;
3. рекламные аккаунты социальных сетей Одноклассники, ВК, Facebook и других.

Вы также можете настроить рекламу для Instagram в Facebook Ads Manager.

3. Цель «прицеливания», то есть таргетинга

Таргетинг начинается с того, что рекламодатель задает настройки аудитории. Например, для продвижения интернет-магазина с модной верхней одеждой нужно заинтересовать определенных людей. Как правило, большинство покупок одежды в Интернете совершают люди в возрасте от 18 до 45 лет, поэтому было бы разумно выбрать группу женщин и мужчин в этом возрастном диапазоне.

Ну и не забудьте про возможность более детальной настройки таргетинга. Например, можно узнать, какая аудитория покупает товары в интернет-магазинах конкурентов с аналогичным ассортиментом. И установите те же настройки таргетинга. Например, посмотрите, в какое время суток покупатели наиболее активны. Или какой регион. И размещайте подобные. Я согласен, что это непросто. Однако это возможно!

Настроенная таким образом таргетированная реклама начнет поиск покупателя. И это будет показано нужным людям в нужное время. Все, что вам нужно сделать, это пополнить свой рекламный бюджет и рассчитать свой доход!

Отличия от контекстной рекламы

Основное отличие заключается в том, как сегментирована аудитория. Как мы помним, таргетинг демонстрируется в соответствии с особенностями и интересами пользователя. Но контекстная реклама появляется в результатах поиска, когда вы вводите определенное ключевое слово.

4. Типы таргетинга.

Социальные и демографические факторы.

Обычно это один из основных видов таргетинга! Этот тип помогает описать наиболее важные параметры посетителя: пол, возраст, месяц и год рождения, семейное положение.

Для таргетинга в Яндексе и Гугле это конечно важно, но не такой доминирующий фактор, как для таргетинга ВКонтакте. В ВКонтакте и Facebook люди приходят в первую очередь развлечься, а не покупать товары. Поэтому необходимо учитывать их пол и возраст. Ведь для таких групп и развлечения другие! Ну или сравните, как развлекаются холостяки и женатые! Конечно по-разному! Поэтому таргетинг рекламы на них должен быть разным!

Читайте также: Заработок на Ютубе — пошаговая инструкция и обзор рабочих принципов монетизации

Поведенческие факторы.

Они основаны на интересах пользователя. На основании анализа его активности на сайтах, в группах социальных сетей, на YouTube. А недавно такая информация была «убрана» из всех средств сообщений. От так называемых «мессенджеров».

Поведенческие факторы сейчас в приоритете для Яндекса и Google. Чем более «соответственно» своим интересам ведет себя посетитель на сайте после клика по объявлению, тем лучше! Яндекс (и Google) понимает, что таргетированная реклама сработала, и снижает цены!

Поэтому даже при создании «обычных» объявлений в Яндекс Директ или рекламе Google не забывайте «выжимать» аудиторию с помощью таких настроек таргетинга!

Географические факторы .

Этот фактор помогает привлечь посетителей, которые находятся в нужных регионах, и отсечь тех, кто находится «в ненужных». По-другому этот фактор еще называют «геолокацией».

Хороший пример — настройка рекламы фитнес-клуба. Вы просто устанавливаете круг в 3 километра в настройках Яндекс Аудитории. И вашу рекламу видят только те клиенты, которые входят в этот круг.

Кстати, вы не можете сделать это с Google. Там вы можете позиционировать себя только по геолокации целых населенных пунктов.
Ну и конечно, чтобы не «истощать» рекламный бюджет, нужно правильно настроить рекламу по стране! То есть в этом случае правильный геотаргетинг исключит показ рекламы людям, которые просто не умеют их читать, потому что не понимают языка!

Обратите внимание, что вы можете устанавливать свои цены для разных регионов. Для центральных регионов — выше. Для регионов — ниже. Таким образом, вы значительно сэкономите свой рекламный бюджет!

Настройка времени показа рекламы.

Таргетинг по времени позволяет настроить показ объявлений в то время, когда люди с наибольшей вероятностью их увидят. Например в рабочее время. То есть в этом случае вы исключаете вариант перехода людей по объявлению. Звонят в ваш магазин. А там. больше никого нет! Все ушли домой!

Кстати, это еще одна стратегия тайминга! Показывайте свои объявления не в фазе с вашими конкурентами. Когда ставки на аукционе самые низкие! Это экономит ваши деньги! Только не забудьте оставить на сайте рабочую форму для сбора заявок и утром звонить всем, кто оставил заявки ночью!

Таргетинг по ключевым словам.

Не забывайте, что ключевые слова также нацелены на элементы! Например, в поиске Яндекса или Google объявление будет показано пользователям, которые использовали ваши ключевые слова. Но в КМС или РСЯ сюда еще добавится таргетинг по интересам.

Виды таргетинга

Социально-демографический

Измеряйте по возрасту и полу, семейному положению, должности, уровню образования или дохода. Знание демографических данных не только помогает сузить аудиторию, но и помогает увеличить продажи, если конкретный продукт плохо продается. Например, если мужчины готовы покупать матрасы, а женщины нет, проблему можно решить, запустив рекламу, ориентированную именно на женщин.

Географически

Таргетинг по местонахождению целевой группы. Можно указать подходящие страны или города, а можно выбрать конкретную локацию — например, чтобы привлечь в кафе людей, живущих поблизости.

Демографические настройки в рекламном кабинете ВКонтакте. Помимо возраста, пола и семейного положения, вы можете указать день рождения целевой группы

Поведенческий

Наряду с таргетингом по интересам это позволяет вам охватить нишевую аудиторию, которая уже проявила интерес к вашему продукту или связанным с ним темам. Эти предпочтения определяются тем, с кем люди взаимодействуют в Интернете, каковы их покупательские привычки, какие публикации им нравятся, какие страницы они посещают, какова их история покупок.

Например, если человеку нравятся посты психологов, потенциально его может заинтересовать служба внешней психологической помощи.

Контекстуальный

Таргетинг по ключевым словам, которые люди используют в поисковых системах. Это может быть название товара или услуги, название вашего бренда, а также таргетинг через имя или сайт конкурентов.

В дополнение к ключевым словам вы можете добавить стоп-слова

Тематический

Размещайте рекламу на веб-сайтах определенной тематики. Например, служба проката электросамокатов может размещать рекламу на сайтах молодежной тематики, чтобы привлечь свою целевую аудиторию.

Таргетинг на устройства

Таргетинг по устройствам позволяет выбрать операционную систему или гаджет, которые использует ваша целевая аудитория. Если ваш продукт является приложением для iPhone, реклама может быть показана только владельцам устройств Apple. Если у страницы еще нет мобильной версии — только для тех, кто пользуется компьютером.

Ретаргетинг

Показывайте рекламу людям, которые уже взаимодействовали с брендом: лайкали посты, покупали товары или услуги, посещали сайт. Подробнее об этом виде таргетинга вы можете прочитать в статье «Ретаргетинг».

Этой рекламой Додо Пицца возвращает клиентов, которые давно ничего не заказывали

Ограничения таргетированной рекламы

Несмотря на значительные преимущества таргетинга, существует ряд ограничений, которые необходимо учитывать при настройке объявлений.

Вот основные моменты, которые следует учитывать при составлении объявления:

1. У каждого сайта свои правила модерации. По этой причине объявление должно быть адаптировано для каждой социальной сети, в которой его планируется разместить.
2. Вы должны уметь создавать спрос и заинтересовывать клиентов. Пользователи обычно заходят в социальные сети и большинство сайтов не для покупок, а для развлечения. Но, несмотря на этот фактор, им очень удобно делать заказы, не выходя из ВК, Инстаграма или Фейсбука.
3. Зрители могут выгореть. Это связано с тем, что количество пользователей на страницах ограничено. Со временем статистика начинает портиться, и чтобы снова привлечь внимание выбранной аудитории, нужно проявить смекалку.

Несмотря на все свои ограничения, таргетированная реклама и по сей день остается одним из самых эффективных способов привлечения клиентов.

5. От чего зависит ставка таргетинга.

Таргетированная реклама, как и многие другие виды интернет-рекламы, работает по модели аукциона. Чем больше рекламодателей конкурирует за конкретную аудиторию, тем выше предложение.

Таргетированная реклама оплачивается либо за клик, либо за тысячу показов. Как правило, выгоден широкий таргетинг при использовании оплаты за клик и узкий таргетинг при использовании оплаты за просмотр, хотя лучше не гадать, а все тестировать!

Ну и не стоит забывать, что Яндекс и Гугл (и некоторые соцсети тоже) учитывают «правильность» объявления. И соответствует ли это целевое объявление странице на сайте, на которую оно ведет. Или тему группы, которая рекламирует. Это также сильно влияет на стоимость клика.

Механизм таргетинга

1. Анализ аудитории происходит во время сбора информации. На этом этапе таргетинга маркетолог отслеживает предпочтения потребителей, выясняет, какие магазины они посещают, какие действия совершают в Интернете, чем интересуются пользователи и так далее.
2. Этап анализа информации позволяет сделать выводы о предпочтениях целевой группы, их вкусах, способах коммуникации, а также их покупательском поведении на основе большого объема данных, полученных от пользователей. Соответственно, вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на людях, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом на основе информации, которую вы собрали из своей аналитики.
3. На следующем этапе вы можете выгодно представить товар или услугу целевой группе. После определения целевой группы следует создать рекламное сообщение.
4. Реклама размещается только на тех информационных ресурсах, которые посещает потенциальная аудитория (конкретные сайты, страницы, разделы магазинов, наиболее релевантные вашей целевой группе).

Чем отличаются сегментация, таргетинг и позиционирование?

Эти три элемента играют важную роль в маркетинге нового продукта. Ни на один из них нельзя закрывать глаза, так как эффективная маркетинговая стратегия предполагает использование каждого из них.

Первый шаг — сегментация. Это разделение всей вашей аудитории на небольшие группы — сегменты. Они состоят из пользователей, чьи потребности и интересы совпадают. Без правильной сегментации вы не сможете перейти к следующему шагу.

Второй этап называется таргетингом. Теперь, когда ваша аудитория сегментирована, вы можете разработать стратегии и тактики, которые помогут вам более эффективно общаться с людьми. Проанализируйте каждый сегмент, создайте образ покупателя, а затем работайте над созданием лучших рекламных предложений для каждой группы. Таким образом, вы ориентируетесь на разные сегменты своей аудитории, используя наиболее подходящие методы.

Завершающий этап — позиционирование. Этот этап чрезвычайно важен, ведь от его успеха зависит ваше место на рынке. Ваша задача здесь — убедить потенциальных клиентов в том, что ваш бренд — лучший выбор. Вам необходимо создать образ вашей компании в сознании ваших клиентов. Расскажите им о преимуществах использования вашего продукта и постарайтесь удовлетворить их потребности. Одним из брендов, который преуспел в этом, является Coca Cola, так как почти все думают об этом производителе, когда говорят о безалкогольных напитках.

Принцип работы таргетированной рекламы

Таргет работает по следующему принципу:

1. рекламные сервисы, используя собственные алгоритмы, собирают данные о пользователях, включая интернет-поиски, просмотры, лайки, комментарии, демографические данные и так далее;
2. из общей массы людей алгоритмы выделяют именно ту часть аудитории, которая будет заинтересована в том или ином товаре или услуге, и показывают ей рекламу.

Форматы таргетированной рекламы

Вне зависимости от площадки для размещения рекламы, существует несколько форматов таргетированной рекламы в Интернете. Самыми основными являются текстовые и текстово-графические блоки. Дальше идут разные нативные посты в ленте, баннеры, карусели, истории и так далее.

6. Преимущества таргетинга и его недостатки.

Запуская таргетированную рекламу, вы экономите рекламный бюджет. Почему? Потому что вы рекламируете свой продукт для определенной группы посетителей. Так называемая целевая группа. Он уже, поэтому реклама дешевле, чем если делать ее на «широком» фронте.

Однако эффективность такой таргетированной рекламы выше, чем «обычной». Почему? Потому что реклама показывается только тем, кому она нужна! Это означает более «горячее»!

Кстати, если вы делаете таргетированную рекламу для своих конкурентов, есть шанс, что вы украдете часть их клиентов!

Таковы были преимущества таргетинга! Но разве нет минусов? К сожалению, это так!

Таргетированная реклама подходит не всем. Что это значит? Это означает, что он подходит только для узкого круга лиц. Иногда слишком узкий. Настолько узкой, что ее просто не будут показывать, так как реклама может «запуститься» только после того, как «набежит» определенное количество потенциальных посетителей.

Словом, все это нужно учитывать. Тогда такая таргетированная реклама будет приводить клиентов.
Кстати, учтите еще один факт. В РСЯ стоимость клика при ретаргетинге зачастую на 30%-50% выше, чем при «обычной» рекламе! Но КПД выше!

Способы размещения объявлений

Существует большое количество площадок, на которых можно размещать таргетированную рекламу. В основном это социальные сети, такие как Instagram, Facebook, ВКонтакте, Одноклассники и многие другие. Есть отдельные сервисы Яндекс и Гугл, где можно разместить такую ​​рекламу.

В соцсетях есть два варианта размещения рекламы — в ленте и в историях. В первом случае все понятно — публикация показывается потенциальным пользователям при просмотре ленты. А вот с историями все гораздо интереснее, ведь их каждый день смотрит более 500 миллионов человек. Кстати, в Instagram пользователей все чаще привлекают лайкать или комментировать пост, делясь им в историях.