Продюсер онлайн-школы: кто это и как его найти. Как выбрать продюсера для запуска онлайн курса?

Удаленная работа
Содержание
  1. Кто такой онлайн-продюсер
  2. Чья прибыль?
  3. Когда продюсер не нужен
  4. Где искать продюсера
  5. Как правильно построить общение с продюсером
  6. Фриланс-сайты
  7. Telegram-каналы
  8. От чего зависит структура прогрева?
  9. Кто нужен в команду для запуска онлайн-курсов
  10. Эксперт: носитель знаний
  11. Методист онлайн-школы: проектировщик курса и образовательной среды
  12. Продюсер онлайн-курсов: стратег, координатор, достигатор
  13. Маркетолог: упаковщик образовательного продукта
  14. Менеджер по продажам: голос и энергия онлайн-школы
  15. Куратор онлайн-курса: друг учеников и мотиватор
  16. Технический администратор онлайн-школы: универсальный помощник
  17. Спроси продюсера о последних двух запусках, задавай целевые вопросы, например:
  18. Бесплатно в Tenchat
  19. Бесплатно на сайтах
  20. Продюсер и автор: успех и риски
  21. Две неудачи и два успеха
  22. Где искать работу продюсером
  23. Сколько может зарабатывать продюсер
  24. Кому подходит профессия продюсера
  25. Образование
  26. Hard skills
  27. Чем занимается продюсер: его компетенции, знания и навыки
  28. Как и где найти продюсера для онлайн-школы

Кто такой онлайн-продюсер

Ожидания спикеров сводятся к тому, что продюсер — мегачеловек, знающий о продвижении все. Он может упаковать специалиста, его продукцию, начать рассылку, набрать базу, а тренер просто будет выходить в эфир, вещать, следить за своими учениками. Продюсер занимается рутиной, которую обычно тяжело воспринимают представители творческих профессий.

Но все не так радужно.

Говорящий должен очень четко понимать, что на самом деле делает производитель. Например, есть люди, которые называют себя производителями, но на самом деле таковыми не являются.

Во-первых, это помощники организаторов. Они могут посетить курс, раскрыть тему, интересующую целевую аудиторию спикера, но сам спикер не может объяснить эту тему. В этом случае этот человек получает свой гонорар, собираются отзывы, а затем спикер и организатор разделяются. Но в этом случае прогресса нет.

Во-вторых, это смм-щики. Некоторые из них утверждают, что производят. Эти специалисты (они могут быть как трафик-менеджерами, так и лидогенераторами) будут гнать трафик на страницы спикера, но глобальный результат будет совсем не таким, как ожидает спикер. В данном случае рынок толком не изучен, здесь промоутеры ориентируются на конкретную рекламную кампанию, на небольшие KPI.

Конечно есть хорошие лидогенераторы, они отлично справляются со своей задачей, но называть их производителями неправильно.

Продюсер берет диктора, смотрит на него со всех сторон, спрашивает: «Скажи, что ты умеешь делать». Спикер рассказывает о своей теме, навыках, витринах, обзорах, продуктах.

Далее производитель должен изучить рынок и понять, какое место на этом рынке займет его динамик. Могут потребоваться дополнительные исследования аудитории. Ведь даже если производитель уже работал на этом рынке, это не значит, что будет продаваться и другой товар.

Как показать спикера, как назвать его товар, как его разместить – все это придумывает производитель.

Чья прибыль?

Когда спикер и продюсер решают, кто какую часть прибыли получает, важно понимать баланс между их ресурсами.

Например, спикер приходит к производителю с уже раскрученной страницей в Facebook, с пройденными курсами, с клиентской базой. Он просто не хочет заниматься собственной рекламой. При этом в самом начале работы с производителем он имеет для себя значительный ресурс.

Если спикер с нуля, обычно продюсер берет спикера в поход и платит ему процент от прибыли.

Совет продюсеру: когда вы в качестве спикера приходите к опытному продюсеру, у которого много профессиональных кейсов, и понимаете, что этот человек действительно способен вас продвинуть, берите любой процент, но на определенный срок. Обычно это год. Согласитесь с этим в письменной форме и заявите, что вы можете пересмотреть эти условия через год. Через год вы станете более продвинутыми, у вас появятся собственные ресурсы. Например, все это время вы можете вести личную страницу в социальной сети, собирать отзывы.

Тот факт, что спикер и продюсер оба новички, не означает, что они не должны работать вместе. Молодой продюсер будет делать свою работу со страстью.

И, конечно же, когда спикер имеет больше опыта, он может претендовать на больший процент для себя.

Как правило, все деньги проходят через производителя: он принимает платежи на свои счета и с определенной регулярностью осуществляет платежи на динамики.

Помимо распределения прибыли, приходится заниматься и расходами. Спикер должен понимать, что продюсер не только получает деньги, но и совершает определенные расходы. Ему приходится платить за услуги, рекламу, налоги и так далее.

Вы также должны договориться о своей свободе действий. Например, продюсер не должен вести такой продукт вместе с кем-то еще, с таким же названием, темой, содержанием.

Когда продюсер не нужен

Продюсер — это одновременно и стратег, и бренд-менеджер, и финансовый директор. И говорящий должен понять, нужен ли ему продюсер или стоит выбрать другой путь.

Существуют схемы продвижения, когда лектор может самостоятельно строить работу для своей онлайн-школы.

Продвигаясь самостоятельно, в случае стратегических проблем спикер может периодически обращаться к коучу или наставнику. По затратам это будет несравнимо меньше, чем весь производственный цикл. Лектор также сам заботится об упаковке продукта. И, возможно, этот путь будет более приемлемым, чем поиск продюсера и построение с ним серьезных отношений. Если вас не устраивает работа гололога, smm-менеджера, лидогенератора, всегда можно найти другого. А при расставании с производителем возникнут значительные трудности.

У продюсеров все в руках: база собирается вместе с ними, через них идут финансы. С одной стороны, это практично, с другой – это определенный риск для говорящего. При расставании у продюсера остается база, а у спикера — только социальный капитал: его друзья и поклонники в соцсетях и его продукция.

Со стороны говорящих желание обратиться к продюсеру иногда похоже на желание ребенка: «Позаботься обо мне. Делай за меня рутину, которую я не хочу делать!» В таких отношениях, в проблемных ситуациях говорящий ищет покровителя, капризничает и обвиняет продюсера. Это простое желание уйти от ответственности.

Где искать продюсера

Если спикер продвигает себя, ему время от времени потребуются интернет-маркетологи для разовых или периодических услуг — их можно найти в профессиональных кругах. Лектор может найти организаторов обучения в проектах со своей и смежной тематикой.

Например, как психолог, вы хотите участвовать в экономическом проекте. Делаете запрос по данной теме прямо в поиске, можете добавить поисковый запрос «вебинар» В результатах поиска выбираете проекты в которых хотите участвовать, находите контакты организатора и связываетесь с ним.

Если говорить о поиске производителя, то их можно найти:

  • в бизнесе онлайн-обучения;
  • на конференциях по интернет-маркетингу — нужно вступать в сети (сложность здесь в том, что такие мероприятия проходят в основном в крупных городах);
  • в соцсетях по поиску «продюсер», отсеивая продвижение в кино- и видеоиндустрии.

Совет производителя: Начиная общение со специалистом, не пишите ему: «Сколько стоят ваши услуги?». Услуги — это когда вы нанимаете кого-то. Отношения с продюсером – это серьезная история. Продюсер считает себя самым главным человеком в проекте.

В сообщении продюсеру будет правильно рассказать о том, чем вы занимаетесь, дать ссылки на вебинары и выступления, если они уже есть. Продюсер рассмотрит весь образ эксперта, оценит речь, внешний вид и содержание.

Как правильно построить общение с продюсером

Самое главное, что нужно понимать при разговоре с будущим продюсером вашего онлайн-курса, это то, что продюсер работает не на вас. Это партнерство. Кроме того, сам продюсер может считать вас работающим на него, так как большинство уже известных в мире инфобизнеса продюсеров будут отдавать вам лишь небольшой процент от прибыли.

Чтобы построить долгосрочные отношения с этим человеком, нужно знать две вещи:

  • производитель – ваш партнер, и вы делите с ним не только прибыль и успех, но и ответственность, затраты и риски;
  • все соглашения должны быть закреплены в письменном договоре, составленном как можно более подробно.

Фриланс-сайты

На таких порталах можно найти исполнителя практически для любой внешней задачи. Порталы собирают базы фрилансеров, обычно доступ к ним платный. Или вы можете создать проект и собрать отзывы. При необходимости сервисы предлагают систему гарантий — ваши деньги замораживаются на специальном счете и переводятся фрилансеру только после подтверждения выполнения работы.

FL — популярная российская интернет-биржа. Здесь на каждый проект буквально за 2-3 часа можно получить 40-50 откликов. Будьте осторожны — половина из них — автоматические сообщения от ботов. В этом случае, скорее всего, с вами будет общаться руководитель агентства, если вы хотели работать напрямую со специалистом, уточните этот момент как можно раньше.

Кадроф — биржа не требует от спортсмена регистрации и показывает ваши данные неавторизованным пользователям. Следовательно, никакой ответственности и отсеивания фрилансеров нет — выбирайте на свой страх и риск.

Кворк — позиционирует себя как сервисный магазин «все за 500 рублей». Помните, что биржа берет из этих денег 100 рублей, у фрилансера останется 400 рублей. Не ждите, что за эти деньги вы получите отличный работающий лендинг или другой продукт — только если вам попадется талантливый новичок. В противном случае сервис можно использовать для простых разовых задач, на которые не хочется тратить время.

Work-zilla — еще один сайт для небольших задач. Здесь можно найти специалистов в разных областях, но из-за большого количества поручений многие фрилансеры уходят за пределы сервиса. Если задача совсем простая и вы хотите сэкономить — попробуйте.

Обычно устанавливается цена 100 рублей за проект, что означает «по договоренности»

Telegram-каналы

В Telegram-каналах можно быстро найти нужного исполнителя, но учитывайте особенности платформы. Проекты в чатах идут один за другим, и буквально в течение 1-2 дней на ваш уже никто не обратит внимания. Если вы не смогли выбрать нужного специалиста среди желающих, подайте заявку еще раз.

Антирабство — канал ориентирован на постоянную удаленную работу. Создатели утверждают, что отбирают все вакансии вручную. Напишите администратору канала, чтобы он разместил свой собственный.

Стандарты работы — вакансий много, и значительную часть предлагает офис. Оставьте заявку на публикацию поста .

На внешнем 2.0 — только внешняя постоянная работа или проекты. Чтобы разместить свою вакансию, необходимо связаться с администратором.

Дистанция — проектов много, если решите разместить на этом канале, повторите вакансию через день.

ЦИФРОВОЙ Тендер — на этот канал в основном подписаны специалисты по интернет-рекламе, но есть и люди, разбирающиеся в SEO и других digital-направлениях.

Freelance taverna — канал для индивидуальных проектов. Интересно отправить сюда пост с разовым заданием, которое специалист может выполнить максимум за 1-2 недели.

Более 50 тысяч практиков из разных областей собираются на популярных каналах Более 50 тысяч практиков из разных областей собираются в популярных каналах

От чего зависит структура прогрева?

  • От лояльности аудитории (если аудитория активно не пишет «ВОЗЬМИТЕ МОИ ДЕНЬГИ» — это недостаточно горячо.)
  • Если на блоге уже была распродажа (Если была, аудитория привыкла к распродажам, то разминка может быть чуть короче)
  • От стоимости изделия (Чем дороже изделие, тем дольше нагрев)

Кто нужен в команду для запуска онлайн-курсов

Бывает, что не хватает навыков и знаний, чтобы безопасно стартовать без участия профессионалов. Или вы решили создать команду онлайн-школы с нуля. В этом случае стоит определить круг задач и бюджетирование на необходимых специалистов.

Бывает, что уже на старте или при масштабировании проекта без методиста не обойтись. Также часто нужны маркетолог и менеджер по продажам, но кому-то без технического специалиста сложно. Время от времени возникает необходимость создать целевые страницы или настроить список адресов электронной почты.

Не обязательно сразу нанимать специалистов, с ними можно работать как с подрядчиками. Просто важно четко понимать, кто чем занимается и за что отвечает, чтобы выстроить эффективное управление командой.

Эксперт: носитель знаний

Эксперт онлайн-школы делится знаниями и навыками с участниками курса. Вместе с методистом или самостоятельно продумывает учебный план, составляет расписание, готовит упражнения и домашние задания. Проводит вебинары и готовит к ним презентации, отвечает на вопросы учащихся и проверяет работы (в некоторых школах этим занимаются руководители).

Интересная вакансия для эксперта в узкой нише Часто в качестве эксперта выступает основатель школы — постоянно или только на первом этапе. Другой вариант — когда основатель школы занимается только бизнес-вопросами и приглашает эксперта в качестве партнера или нанимает штат. Или его привлекает продюсер под конкретный проект.

Как найти специалиста в онлайн-школе? Через сеть, по рекомендациям и в специализированных средах. Список каналов, чатов и ресурсов в конце статьи.

Методист онлайн-школы: проектировщик курса и образовательной среды

Он также является методистом, разработчиком учебных программ, разработчиком курсов, сценарием онлайн-обучения и архитектором образовательного опыта.

Этот член команды много взаимодействует с экспертом, продюсером, менеджером по продажам. Ему важно разбираться в образовательных трендах, хорошо изучать и понимать аудиторию. При разработке курса он проектирует путь пользователя — облегчает студенту получение информации, с интересом проходит курс и, наконец. В результате обучения разработчик курса собирает анализ и на его основе дорабатывает продукт.

Подробное описание требований и обязанностей методиста онлайн-школы, готовящей HR-специалистов При поиске сотрудника вы можете включить в должность как общие, так и специфические требования для вашего проекта. Например, некоторые компании отдают предпочтение кандидатам с навыками онлайн-говорения. Обычно методист разрабатывает сценарии уроков, а не проводит вебинары и в принципе не появляется в кадре, но этот навык особенно полезен при подготовке онлайн-курса. Наиболее подробный список задач для создания образовательного проекта есть в Methodist Skillset.

Продюсер онлайн-курсов: стратег, координатор, достигатор

Этот координатор отвечает за общий результат образовательного проекта — учебный продукт, который привлекает аудиторию и приносит прибыль. Специалист изучает рынок и конкурентов, решает, на какие темы стоит запускать онлайн-курс и как его продвигать. Собирает команду, готовит план запуска, ставит задачи и руководит процессом.

Краткое, но лаконичное описание того, что компания ожидает от производителя онлайн-курсов, в их обязанности также входит разработка маркетинговой стратегии, настройка воронок продаж и рекламы — внутри компании или с помощью подрядчиков. Он может выполнять или координировать контент-задачи — контролировать работу копирайтеров и дизайнеров, а в некоторых случаях выполнять их сам — писать тексты, снимать и монтировать видео.

Что еще делает производитель? Собирает анализы по курсам и продажам, ведет финансовый учет, думает, как увеличить прибыль школы.

Так издательство деловой литературы видит задачи производителя онлайн-курсов Продюсеры не всегда работают наемными работниками в онлайн-школе. Часто они становятся деловыми партнерами эксперта и владельца школы в одном лице — договариваются о доле в школе или проценте от прибыли за определенный курс. И оценивают, интересен ли проект, есть ли потенциал. Обычно они хорошо знакомы с выбранной нишей и осуществляют запуски сразу на большие суммы — от 500 тысяч рублей.

Кроме того, школа может работать не с отдельным производителем, а с крупным продюсерским центром — по договору и с указанным в документе результатом.

Маркетолог: упаковщик образовательного продукта

Бытует мнение, что маркетолог — это человек, который настраивает таргетинг в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах, гонит трафик. Отчасти это так, но функционал маркетолога в онлайн-школе намного шире. Важной задачей является упаковка и продвижение продукта. Специалист изучает рынок и конкурентов, разрабатывает УТП и позиционирование курса, готовит план интернет-маркетинга и контент-стратегию.

От маркетолога онлайн-школы требуется, в том числе, наличие навыков работы с контентом.Маркетолог создает лендинги для презентации и продажи курса, списки рассылки, рекламный текст и видеоматериал — самостоятельно или с привлечением подрядчики. Также настраивает таргетированную и контекстную рекламу — сам или с привлечением специалистов в рамках выделенного бюджета.

Если владелец онлайн-школы самостоятельно провел исследование, разработал позиционирование и крутую рекламную кампанию, одних только специалистов по трафику ему может хватить. В другой ситуации есть смысл сотрудничать с маркетологом, который закроет весь список задач — самостоятельно или с помощью подрядчиков.

Менеджер по продажам: голос и энергия онлайн-школы

Общение с потенциальными клиентами берет на себя менеджер по продажам в онлайн-школе – обзванивая холодную базу или тех, кто уже проявил интерес к продукту. Рассказывает о курсе, отвечает на вопросы, собирает отзывы, готовит возражения и доводит клиентов до оплаты.

Позиция менеджера по продажам онлайн-школы имеет четкие зоны ответственности и четкие требования.На первых этапах владелец школы может сам продавать курс — это полезно для понимания целевой группы и ее болевых точек. Но сложно совмещать продажи с полноценным управлением и развитием проекта — лучше, чтобы с клиентами работал отдельный человек.

Куратор онлайн-курса: друг учеников и мотиватор

Куратор онлайн-школы заботится об учениках: модерирует чат, отвечает на вопросы, следит за успеваемостью и следит за тем, чтобы все вовремя получали сертификаты. Иногда куратор является еще и тьютором: поддерживает мотивацию пройти курс до конца, собирает отзывы и работает над негативом.

Так школа программирования смотрит на обязанности куратора. Если куратор технически подкован, он может загружать курсы на платформы онлайн-обучения, настраивать доступ для студентов, работать в вебинарных комнатах и ​​выполнять другие задачи администратора онлайн-школы.

Технический администратор онлайн-школы: универсальный помощник

Босс на «ого, и все заработало». Технический администратор выбирает платформу для запуска курса, загружает учебные материалы, предоставляет доступ студентам, настраивает списки рассылки и принимает платежи. Также он может отвечать за техническую подготовку вебинаров, создание воронок, автоматизацию обработки заявок.

Данная вакансия требует от администратора онлайн-школы навыков работы с конкретными сервисами. Всегда ли онлайн-школе нужен технический администратор? Учиться с ним точно будет проще, если вы работаете на платформе со сложными настройками и не хотите тратить время на 40 уроков по использованию этой платформы. Но если вы пользуетесь сервисом с интуитивно понятным интерфейсом, такой необходимости нет. Например, в Zenclass легко разберется даже новичок в онлайн-обучении, а если возникнут вопросы, поможет поддержка.

Спроси продюсера о последних двух запусках, задавай целевые вопросы, например:

  • Какой была конверсия в продажи от зрителей к историям?
  • Сколько студентов было на курсе?
  • А сколько студентов было на третьем тарифе?

«Должен ли я задать эти вопросы?» Ты думал наверняка. Ответы на эти вопросы не так важны, важно то, как производитель ответит на ваши вопросы.

Если туго и неуверенно — скорее всего дело фиктивное, с таким производителем не стоит рассматривать работу даже на хороших условиях, даже бесплатно.

Если продюсер отвечает уверенно, не хмурится, не чешет нос, тест пройден.

Очень важно, чтобы производитель понимал обязательные этапы работы с экспертом, конечно они могут различаться у всех, но есть 4 основных шага, которые должен соблюдать любой уважающий себя производитель!

Бесплатно в Tenchat

Сюда можно привлекать специалистов из любых сфер: страницы являются визитками специалистов или компаний, плюс сайт помогает выбирать деловые контакты по интересам и нишам.

Бесплатно на сайтах

  • Deadline.Media и Pressfeed — ресурсы для поиска экспертов. Чтобы связаться с нужным экспертом или оставить заявку, необходимо зарегистрироваться в качестве журналиста.
  • Workathome — подходит для найма специалиста на удаленную и/или проектную работу.
  • Workzilla — в основном для разовых задач.
  • Увидеть подрядчиков и сотрудников можно прямо на сайтах фриланса:
  • FL.ru
  • Фриланс
  • Внештатная охота
  • Веб-пусковая установка
  • ХабрФриланс ищет разработчиков и дизайнеров. А в Glavredbørsen — крутые копирайтеры.

Продюсер и автор: успех и риски

Ни одна из тщательно выверенных производственных схем не учитывает человеческий фактор.

Продюсер хочет, чтобы автор действовал в долгосрочной перспективе — больше продвигал себя в социальных сетях, писал статьи и снимал видео.

Автор хочет заработать прямо сейчас и считает какой-то вклад в будущее мимолетным журавлем в небе. Он не понимает, что без развитого личного бренда его курсы никто не купит — экономика внимания не любит неизвестного.

Писатель может быть хорошим специалистом, но плохим учителем. У него может быть нулевая харизма и боязнь публичных выступлений, а у вас уйдёт неделя на запись полуторачасового автоматизированного вебинара.

Если проект не продастся, автор обвинит вас в том, что вы посредственный маркетолог — вы не умеете красиво упаковывать, рекламировать и продавать.

Если продаж будет много, у автора сразу начнется «звездная болезнь», и он начнет вести себя как избалованный и наглый подросток. Например, спорить с производителем, не выполнять его указания и не выполнять свои обязательства перед клиентами. И вообще, зачем половину прибыли отдавать продюсеру, ведь он тут звезда, автор! Лучше нанять сотрудника за небольшую плату, открыть свой инфобизнес и уйти от производителя вместе с клиентской базой.

Хотя база подписчиков и пароли от социальных сетей останутся у вас, автор легко наберет новую базу и создаст новый профиль, если благодаря вашим усилиям он уже известен как эксперт. Он может немного другими словами пересказать ваш совместный курс, переименовать его по-новому и спокойно продать, и вы ничего с этим не сделаете.

Продюсер все равно проект потеряет — если хороший писатель уйдет, это означает конец совместной онлайн-школы. Если плохой писатель уходит, вы только что потратили деньги на запуск и ничего не заработали.

И как бы ни развивалось ваше сотрудничество, вся заслуга достанется автору, а вы останетесь в тени и не получите никакого признания. Все хотят видеть харизму автора и крутой продукт, но никто не оценит ваши крутые лендинги и сумасшедшие воронки продаж.

Читайте также:  ТОП-20 Бесплатных Курсов Контекстной рекламы в 2023 году

Две неудачи и два успеха

Ни один игрок на рынке производителей не застрахован от риска. Я сам пошел по ложному производственному пути, вернулся с магнитами и теперь могу рассказать о своем печальном опыте.

Однажды я поверил в перспективного писателя и решил продюсировать его на партнерских началах. Парень ничего при этом не потерял — вся моя команда и мой многолетний опыт продажи курсов были к услугам новичка. Я рекламировал его как лучшего в своей области, и мы начали продавать его курсы.

Первые проекты производили просто невероятные продажи, больше, чем аналогичные продукты от других опытных тренеров. Но «звездная болезнь» — штука опасная. Мой отдел быстро понял, что продажа курсов приносит ему в несколько раз больше денег, чем фриланс, при этом трудозатраты в разы меньше.

Покупатели стали мне жаловаться: «Ольга, кого ты нам рекламировала? Еще и преподает так нагло, как будто декан, а мы студенты с записями в дрожащих руках, которым грозит отчисление и армия. Никакой радости от обучения у многих своих клиентов — наоборот, неудовольствие и потеря собственной репутации в их глазах из-за чужих косяков.

Кроме того, сотрудники (включая меня) потратили невероятное количество времени и энергии на споры с этим тренером. Он получил большое количество жалоб на маркетинг: лендинг не такой, как ему нравится, «а мы зря это делаем», емейл-лист — «зачем это надо, все должно продаваться само собой, потому что я пришел с отличными курсами».

Помимо этих претензий, он жаловался на клиентов, которые не хотели посещать скучные онлайн-лекции и не выполняли многочасовые домашние задания, а сам либо откладывал обучение на неудобное для клиентов время, хотя участники это явно видели, приобретая расписание курсов, которое их устраивало, а затем полностью отменили занятия без перевода или выплаты компенсации участникам.

Его очень огорчило, что онлайн-учитель воспринимается не как гуру, перед которым надо кланяться и слушать каждое слово, а как директор цирка с цирком, от которого ждут развлечений. В конце концов нам просто надоели потоки жалоб с обеих сторон, невероятное для начинающего коуча бесконечное обесценивание нашей работы в продажах, ослабление наших маркетинговых знаний и опыта продаж курсов, мы попрощались, перекрестились и хором сказали: «Другого мы не производим! Эти кроны не стоят такой проблемы».

Информационный бизнес моего бывшего клиента шел своим чередом, продажи без моего производства резко падали и продолжают падать, несмотря на то, что вся клиентская и абонентская база перешла к нему. Но так как теперь он забирает себе 100% прибыли и ничего не вкладывает в маркетинг, то ему хватает. В любом случае, в информационной индустрии он зарабатывает больше, чем раньше устраивался на фрилансе.

Могу рассказать еще одну историю из опыта моих друзей. Девушка уже несколько лет пытается произвести какого-то тренера и жалуется, что много работает, но ее не ценят и мало платят.

При этом тренеры создают объективно хороший продукт. Однако из-за перекоса маркетинга женщины-продюсера почти ничего не продается, затрат много, так как рекламные бюджеты сливаются в никуда из-за неправильного таргетинга и некачественно сделанных лендингов, то есть тренер тоже еле зарабатывает.

Еще у меня было два успешных околопроизводственных проекта — совместные курсы со Стеллой Чирковой и Эльвирой Барякиной. Я хотел научить и Стеллу, и Эльвиру информационному бизнесу, но не ставил перед собой цели заработать на этих проектах миллионы.

Мы сразу обговорили условия: на момент прохождения курса 80% получил тот, кто привел клиента, а другой партнер — 20%. В обоих случаях курсы были куплены десятками участников. Теперь, после окончания совместного курса, каждый из нас может сам продать запись и не делиться ею с соавтором, и сотни моих клиентов видели эти курсы в записи. Многим это понравилось и они пошли учиться с моими друзьями на другие курсы.

В результате и Стелла, и Эльвира получили хороший опыт продаж и понимание того, как работает информационный бизнес, набрали начальную клиентскую базу, поэтому теперь с большим успехом проводят собственные курсы. Такая договоренность при сотрудничестве между опытным тренером и новичком всегда будет хорошим стартом для новичка в информационной индустрии.

Где искать работу продюсером

Открыть вакансии можно на известных сайтах по поиску работы: например, hh.ru, сareerspace, superjob и так далее.

Также ищут клиентов в тематических группах в социальных сетях или в Telegram-каналах. Например «Работа в сфере образования», «DL-Marketplace».

Куда устроиться продюсером

Присоединяйтесь к тематическим чатам, там часто могут появляться подобные сообщения:

Поиск производителя

«В телеграм-каналах, группах в Facebook* есть множество сообществ, где специалисты ищут своего производителя. Другой вариант — продвижение личного кабинета. Относитесь к своему профессиональному аккаунту как к продукту, который нужно продавать. Важно уметь строить «сеть» и презентовать себя — это тоже важный навык. Тогда клиенты смогут найти вас сами», — Анастасия Марьина.

Сколько может зарабатывать продюсер

Можно нанять или в паре с экспертом. По данным сайта по трудоустройству Careerspace, компании готовы платить создателю онлайн-курсов от 80 000 до 150 000 рублей.

Сколько зарабатывает производитель онлайн-курсов

«У многих опытных продюсеров гонорар состоит из процента от запуска. Запуски с участием лучших специалистов стоят миллионы, и иногда они менее успешны. Если речь идет о продюсере в компании Edtech, то зарплата может быть в среднем от 80 000 рублей и сверх премий или процентов, оговоренных в договоре. Самое крутое в этой профессии то, что у тебя нет «крыши» — Анастасия Марьина.

Если вы беретесь за внештатные проекты, вы в большинстве случаев будете получать процент от продаж курса. У опытных профессионалов это может быть 50%, а у новичков — 10% — 15%. Клиент может предложить свои условия — например, указать точную сумму, которую он может заплатить вам за проект.

Вы также можете работать вместе с экспертом и разделить доход пополам.

Например, продюсер-фрилансер Светлана Егорова столько получила за работу над курсом в нише психологии тела.

  • Ниша: психология тела
  • Подписчики в Instagram* (сеть запрещена в России): 1900 (сейчас 300-400)
  • Команда: я (продюсер), эксперт, технический специалист и вратарь.
  • Дата: ноябрь 2021 г. (первый раз).
  • Итог: мы купили все 3 тарифа: включая VIP (индивидуальный, самый дорогой). К запуску советник получил +500 новых целевых подписчиков в запрещенной сети Instagram* и 247 подписчиков в Telegram-канале.
  • Оборот: 156 500 руб
  • Расходы: 67 200 рублей (включая налоги, комиссию платежной системы, трафик и т.д.)

«Каждый работает с экспертом по-разному. Например, мы партнеры с экспертом, 50/50, мы предприниматели, соответственно как сделали проект, так и заработали. У меня не было опыта работы за «оплату». А средний доход производителей посчитать сложно, и это будет необъективно, потому что это как средняя зарплата в России, это зарплата мэра города, это зарплата учителя начальных классов.

Потом информационная индустрия, там миллионные доходы, а там тоже 100-300 тонн. А еще есть пуски, не плюс, а минус, это тоже надо учитывать. Производитель зарабатывает в среднем столько же, сколько в среднем предприниматель. В моем случае продюсер = предприниматель», — Светлана Егорова.

Кому подходит профессия продюсера

Суть работы продюсера три в одном: организатор, стратег и коммуникатор.

Он организатор, так как выстраивает процессы в онлайн-школе и следит, чтобы они работали как часы. Производителю также важно продумать стратегию развития онлайн-школы как образовательного бизнеса, анализировать рынок и следить за трендами.

Важны и коммуникативные навыки, так как многие задачи продюсера связаны с коммуникацией: с поиском экспертов и других членов команды, с умением договариваться и договариваться, обсуждать условия и достигать компромисса. Кроме того, у продюсера много творческих задач, связанных с разработкой идей для новых образовательных продуктов.

Образование

Для работы продюсером необходимо либо иметь маркетинговое образование с опытом управления и разработки стратегии, а также специфические знания по организации школы, либо проходить систематическое обучение по данной специальности. В онлайн-школы устроиться продюсером можно за 3-5 месяцев.

Hard skills

Работодатели ожидают от производителя следующих профессиональных навыков:

  • опыт управления командой,
  • работа с анализами,
  • владение основными маркетинговыми инструментами,
  • понимание бизнес-процессов,
  • опыт проведения анализа рынка и конкурентов,
  • Навыки проведения интервью – проводить интервью с целевой группой курса,
  • Опыт поиска экспертов и работы с ними.

Чем занимается продюсер: его компетенции, знания и навыки

Если говорить о задачах, которые берет на себя производитель онлайн-курса, то в их список чаще всего входят следующие:

  1. Исследование рынка и поиск перспективных направлений для создания образовательных продуктов. Производитель изучает рынок, предложения конкурентов, спрос на образовательные услуги и делает вывод, какие онлайн-курсы востребованы на рынке, где спрос на обучение не удовлетворен и имеет смысл запускать собственный курс.
  2. Анализ целевой группы. Продюсер создает портрет целевой группы, изучает запрос на обучение, проводит глубинные интервью с пользователями (Customer Development). Цель этих задач — как можно лучше изучить потребности клиентов, чтобы иметь возможность предложить образовательный продукт, который им больше всего подходит.
  3. Финансовый и управленческий учет и планирование. Продюсер готовит финансовый план и бюджет, анализирует доходы и расходы онлайн-школы, следит за тем, чтобы проект приносил прибыль, выбирает бизнес-модель и, при необходимости, предлагает финансовые инструменты, которые можно использовать для снижения затрат или увеличения доходов.
  4. Наймите команду и управляйте ею. Производитель нанимает специалистов в команду онлайн-школы или на проектные задачи, назначает финансовую мотивацию, выстраивает командную работу и следит за эффективностью каждого сотрудника. В небольших проектах продюсер может брать на себя задачи HR-специалиста и заниматься поиском сотрудников самостоятельно. В более крупных компаниях продюсер работает вместе с HR-менеджером: он участвует в собеседованиях, описывает функционал нового специалиста для HR-отдела.
  5. Маркетинг образовательного продукта (маркетинг). Производитель онлайн-курса решает, какие маркетинговые мероприятия помогут привлечь к обучению как можно больше студентов: вебинары, марафоны, серии писем или сообщений в мессенджерах, партнерские рассылки, кампании. Часто производитель участвует в рекламных мероприятиях в качестве ведущего или основного докладчика, рассказывает о преимуществах продукта и специальных предложениях.

Как и где найти продюсера для онлайн-школы

banner_producer Как и где найти продюсера для онлайн-школы

Если вы «готовите» в онлайн-среде обучения не один месяц, то, возможно, в вашем кругу общения уже есть нужные люди, и достаточно будет распространить среди друзей и знакомых информацию о желании открыть свою информационный бизнес и производитель найдутся. Но если таких знакомых нет, остается несколько других вариантов:

открытие онлайн-школы требует от владельца, помимо образовательной экспертизы, понимания:

  • онлайн маркетинг;
  • упаковать свой продукт и позиционировать себя как бренд;
  • тонкости продвижения и так далее

Если вы, как специалист в какой-то области, не имеете достаточной экспертизы в других, но хотите открыть свою онлайн-школу, вам нужен продюсер.

Оцените статью
Блог про туалетную комнату