- Участники сетевого маркетинга
- Создатели компании
- Дистрибьюторы
- Клиенты
- 6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга — обзор главных преимуществ и недостатков
- Практика
- Как работает сетевой маркетинг
- Продажи
- Построение сети
- Как приглашать людей в сетевой маркетинг — для новичков
- Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды
- Плюсы работы в сетевом маркетинге
- Не нужно образование
- Не нужен опыт
- Свободный график
- Сами выбираете людей для сотрудничества
- Можно работать где угодно
- Пассивный доход
- Бизнес развивается сам по себе
- Общая атмосфера успеха
- 5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — миф или реальность?
- Основные принципы
- Сетевой маркетинг и традиционный бизнес
- Недостатки сетевого маркетинга
- Надо самостоятельно делать продажи
- Маленький доход на старте
- Всё может рухнуть
- Влияет международная политика
- Работа с людьми
- В чем риск сетевого маркетинга — страшная правда
- Как правильно выбрать сетевую компанию
- Срок работы
- Юридический адрес
- Налоги
- Сетевой маркетинг хорош или плох
- Преимущества сетевого маркетинга
- Недостатки сетевого маркетинга
- 7. Рейтинг сетевых компаний в России — список ТОП-5 лидеров рынка
- 4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?
- 1. Классический маркетинг
- 2. Сетевой маркетинг
- Какие МЛМ-компании самые лучшие
- Нюансы
- Стоит ли работать в MLM сегодня – мое мнение
- Факт
- Критика
- Как начать с нуля
- 8. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы
- Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?
- Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?
- Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?
- Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
Участники сетевого маркетинга
Всех участников сетевого бизнеса можно разделить на три категории.
Создатели компании
Это люди, которые фактически запустили компанию, зарегистрировали ее и начали производить продукцию. А также руководители различных отделов. Есть менеджеры, которые курируют компанию в целом, есть те, кто работает в отдельных странах или регионах.
Дистрибьюторы
Это такие же люди, как мы с вами. Они занимаются распространением продукции. Слово «дистрибьютор» происходит от английского глагола «distribute» — распространять.
Они работают так. После регистрации в компании дистрибьютор получает право покупать ее продукцию со скидкой. Например, на 30% дешевле, чем указано в каталоге.
Дистрибьюторы ходят к своим знакомым или подходят к незнакомым, показывают им каталоги товаров, предлагают сделать заказ. Когда человек соглашается, дистрибьютор заказывает выбранный товар и через несколько дней «доставляет» его — привозит нужному потребителю. Потребитель платит за товар по цене, указанной в каталоге, дистрибьютор кладет себе разницу (свою скидку.
Отсюда и пошли выражения типа «надо бегать с каталогами», «надо раздавать каталоги». Они характеризуют суть работы дистрибьюторов.
Клиенты
Это люди, которые не зарегистрированы в компании. Следовательно, они не имеют права на скидку. Они смотрят на товары, которые предлагает дистрибьютор, и покупают их только для себя, для удовлетворения своих потребностей.
Покупателей также можно назвать потребителями.
6. Плюсы и минусы сетевого маркетинга — обзор главных преимуществ и недостатков
Сетевой маркетинг, как и любое явление, имеет ряд преимуществ и недостатков.
Поэтому есть люди, которые упорно борются за млм, а есть те, кто боится «нетворкинга». Для ясности я составил соответствующую таблицу, отражающую практически все аспекты СМ:
Преимущества и недостатки сетевого маркетинга:
№ | Критерий сравнения | Плюс (+) критерий | Недостатки (-) критерии |
1 | Возможность начать собственный бизнес | Вы можете открыть бизнес МЛМ практически без вложений и со временем получать пассивный доход | Многие новички уходят из бизнеса в СМ, так как он медленно растет и часто слышишь отказы |
2 | Ведение бизнеса в Интернете | Безграничные возможности Всемирной паутины открывают практически неограниченные возможности для роста вашего бизнеса | Не все люди согласятся сотрудничать с вами и вести бизнес с вашей компанией, так как попасть в заинтересованную аудиторию через холодные контакты мало |
3 | Покупайте качественные товары по доступной цене | В сетевых компаниях можно купить действительно качественные товары, зачастую их аналоги на открытом рынке либо отсутствуют, либо стоят намного дороже. | Иногда продукция компаний многоуровневого маркетинга стоит неоправданно дорого, даже если она качественная. |
4 | Вечеринка, команда | Для многих людей в этой индустрии сама атмосфера ведения млм-бизнеса является образом жизни, и они чувствуют себя здесь «как рыба в воде». | Для большинства людей проводить время на различных семинарах, тренингах и мероприятиях в таких компаниях утомительно и не соответствует их характеру и психологическому типу. |
5 | Развитие компетенций, личностный рост | В процессе работы можно приобрести хорошие навыки межличностного общения, планирования, управления и лидерства | Людей, постоянно стремящихся к развитию, не так много, большинство предпочитает гораздо более понятные способы заработка, например постоянную работу в аренду |
6 | Репутация | Считается, что здесь непременно добьются успеха люди с лидерскими качествами и развитыми коммуникативными навыками | В обществе репутация сетевого маркетинга значительно подорвана, поэтому найти единомышленников, а тем более сделать их своими клиентами или партнерами по бизнесу, непросто. |
Если вы еще не решили, стоит ли заниматься СМ, критерии, описанные в этой таблице, помогут вам еще раз понять, для вас это что-то или нет.
Практика
Многоуровневый маркетинг используется в различных сферах бизнеса. Его используют компании, специализирующиеся на продаже косметики (Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй, Фаберлик), бытовой техники и посуды (Кирби, Тапперваре), немедицинских товаров (Витамакс, Инфинитус) и так далее
Мировой рынок МЛМ в 2020 году оценивался в 179,3 миллиарда долларов. По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, более 125 миллионов человек во всем мире занимаются прямыми продажами. Amway считается лидером сетевого маркетинга по годовому обороту: 8,5 млрд долларов в 2020 году. Наиболее успешным примером представителя МЛМ-бизнеса среди российских компаний является Faberlic с годовым оборотом более 22,52 млрд рублей.
Более половины всего оборота МЛМ-бизнеса приходится на азиатские рынки. Ведущими странами являются Китай и США, товарооборот этих двух стран в 14 раз выше, чем у России. Самый популярный сегмент в МЛМ — красота и здоровье (около двух третей всех мировых продаж сетевых компаний). Для 55 миллионов человек нетворкинг является основным или дополнительным источником дохода. Трое из четырех дистрибьюторов – женщины.
Как работает сетевой маркетинг
Дистрибьюторы могут зарабатывать двумя способами.
Продажи
Они покупают товары со скидкой, продают по прейскуранту и кладут разницу в карман. Чем больше продали, тем больше заработали. Если они ничего не продали, они ничего не заработали.
Построение сети
Это более серьезный подход. Основателям любой компании выгодно иметь как можно больше дистрибьюторов. Поэтому они готовы платить вознаграждение тем, кто привлечет в команду новых дистрибьюторов.
Например, я зарабатываю 30% с продажи каждого товара в компании. И я говорю вам: «Вы хотите получать 30% от продаж?» Вы говорите: «Я буду». Я регистрирую вас в компании, то есть делаю вас дистрибьютором.
Затем я также зарегистрирую другого человека, снова и снова. И тогда эти люди начнут регистрировать своих знакомых. Вы получаете растущую сеть следующим образом:
Если всего в сети будет, например, 20 человек, и каждый будет продавать по 15 000 рублей, то общий объем торгов составит 300 000 рублей. И все благодаря кому? Благодаря мне. Я нашел первых людей, я им все объяснил, увлек, они начали продавать и привлекать других дистрибьюторов.
Учредители компании видят, кто кого регистрирует. А когда объем продаж достигает определенных значений, начинают выплачивать «менеджерам» вознаграждение. Как месячная зарплата.
Как приглашать людей в сетевой маркетинг — для новичков
Поговорим о том, как пригласить людей в сетевой маркетинг. Я хочу ответить на этот вопрос и рассказать, как это сделать правильно, чтобы люди подписывались, а ваша команда росла. А также чтобы в вашей структуре не было негативных моментов, которые часто возникают из-за неправильного приглашения.
Я думаю, что многие из вас уже испытали это. И если у вас все еще есть весь бизнес перед вами, вы, вероятно, справитесь с этим. Из-за неправильных приглашений люди начинают заниматься сетевым маркетингом так же быстро, как и уходят.
И чтобы структура была слаженной, долгосрочной, чтобы этот бизнес строился не на месяц, а на долгую перспективу, нужно, конечно, пригласить к этому людей.
Что важно для этого? Очень важный критерий – не лгать. Никогда не лгать. Никогда не преувеличивайте ни свои результаты, ни результаты ваших спонсоров, параллельных команд и т д. Потому что преувеличение порождает ложные ожидания от сетевого маркетинга, и рано или поздно человек начнет взвешивать реальность и ожидания. В итоге, если они не совпадут, человек разочаруется и, скорее всего, уйдет из бизнеса.
Следующий момент, это тоже очень важно – не ориентируйтесь на людей, делайте большое количество бизнес-приглашений в единицу времени. Это поможет вам получить результат как можно быстрее.
Люди в современном мире очень часто работают за копейки. Они не зарабатывают много денег на своей работе по найму или даже на небольшом традиционном бизнесе. Люди обычно работают там за небольшие деньги. И в принципе, когда они слышат преувеличенные цифры о сетевом маркетинге, им это кажется какой-то халявой.
На самом деле мы с вами, то есть те люди, которые предлагают сетевой маркетинг, создают иллюзию свободного бизнеса, и из-за этого люди относятся к нему с недоверием. Поэтому лучше говорить правду как есть — честно, надежно, с перспективой роста через год, два или три. Вместо того, чтобы лгать о сумасшедших деньгах.
В этом случае, если вы правильно предлагаете сетевой маркетинг, если вы все делаете правильно, у вас будет сплоченная команда. Она должна быть построена на правильной основе и быть долгосрочной.
Люди не уходят быстро. Они хотят успеть свариться в этой каше, получить важные и нужные навыки, развиваться в этом деле и получать результаты. Но это не происходит быстро, потому что любые изменения требуют времени.
И, конечно же, вам нужно использовать правильные инструменты, чтобы приглашать людей в сетевой маркетинг. Например, мне нравится создавать потоки входящих заявок и автоматизировать свой бизнес. Подробнее об этом я рассказываю в статье про автоворонку для бизнеса в сети Вконтакте. Прочитать можно здесь — ССЫЛКА.
Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды
Теперь вы, вероятно, думаете: «Это пирамида». Сетевой маркетинг похож на пирамиды, но посмотрите, в чем основное отличие.
В схеме пирамиды «лидеры» получают деньги из денег новых вкладчиков. Пирамида никому не продает никаких товаров. Когда приток вкладчиков замедляется, пирамида лопается. Самые первые участники зарабатывают деньги, а последние остаются ни с чем.
Сетевые компании платят лидерам деньги, а не из денег привлеченных. И от их прибыли от продажи товаров. Они делятся прибылью с дистрибьюторами за то, что дистрибьюторы развивают «сеть», то есть увеличивают продажи.
Любая пирамида рано или поздно лопнет. Сетевой маркетинг никогда не сломается. Потому что всегда будут потребители, которые будут покупать продукты.
Еще один момент. В обычных онлайн-компаниях нет «вкладов». Вернее, можно заплатить немного денег при регистрации, но не даром, а за каталог или набор с образцами продукции. Это означает, что вы, так сказать, покупаете «инструменты» для рекламы и продажи товаров.
Компания Avon была зарегистрирована в 1886 году. Сейчас 2021 год. Он существует уже 135 лет. И успешно развивается, выпускает новые продукты.
Oriflame была основана в 1967 году (54 года). Амвэй — в 1959 году (62 года).
Финансовые пирамиды в принципе не могут жить так долго.
Плюсы работы в сетевом маркетинге
Давайте посмотрим, в чем преимущества работы с многоуровневым маркетингом по сравнению с обычной работой или с другими видами бизнеса.
Не нужно образование
Чтобы продавать товары, вам нужно только показать каталог. Самостоятельно изучить продукцию компании, конечно, желательно, но каталоги обычно дают достаточно информации.
Для привлечения людей и построения сети тоже не нужно никаких знаний. Нужно просто объяснить человеку, как все работает и что нужно делать. В идеале, подкрепив свои слова личным примером, рассказать о своем заработке в сети.
Не нужен опыт
Неважно, работали вы раньше в МЛМ или нет. Единственный «опыт», который вам нужен, — это умение общаться с людьми. Предложите им продукты и расскажите об этом. И при этом не давить на человека.
Когда я читал интервью с менеджерами в разных компаниях, они часто приводили такие примеры: «Сколько нужно учиться на программиста? Как насчет врача? Вы можете заняться сетевым маркетингом и сразу же начать зарабатывать деньги. Вам не нужен ни опыт, ни образование».
Свободный график
Вы можете посетить своих клиентов, когда вам удобно. Если вы решили строить сеть, вы можете назначать встречи с новыми дистрибьюторами в любое время — когда это удобно вам и вашему потенциальному коллеге.
В графике могут быть какие-то ограничения, например, нужно будет добраться до точек доставки продукции, но это тоже очень «подвижный» элемент, забрать товар можно даже через несколько дней, в разное время.
Сами выбираете людей для сотрудничества
Считаю это одним из главных преимуществ. Вы не можете работать с теми, кто вам неудобен, с кем вы не хотите общаться, чьи взгляды не разделяете. Вы можете выбирать людей так, чтобы общение с каждым из них доставляло вам удовольствие.
Можно работать где угодно
Современные сетевые компании имеют офисы по выдаче продукции во всех городах России. Кроме того, большинство из них являются международными. Вы даже можете поехать в другую страну и развивать там сеть.
Молодые фирмы могут иметь «представительства» не во всех городах. Но я бы не стал сотрудничать с такими людьми, потому что неизвестно, насколько они надежны, смогут ли пережить рыночные кризисы и т д.
Пассивный доход
Как только вы начнете строить сеть, она будет расти сама по себе. Вы постепенно сможете «уйти на пенсию» и просто получать доход от созданного «филиала» дистрибьюторов в компании.
Но. Довожу это до вашего сведения. В некоторых компаниях приходится продавать за определенную сумму самостоятельно, чтобы получать доход от сети. Не продано — не получен пассивный доход.
Так что это не может быть полностью пассивным доходом.
Бизнес развивается сам по себе
Если у компании все хорошо, нет перебоев с поставками продукции и оплатой, ваши дистрибьюторы смогут легко найти новых дистрибьюторов и новых клиентов. Ваша сеть будет расти сама по себе.
Общая атмосфера успеха
Мне кажется (это только мое мнение), что в сетевом маркетинге работают решительные люди, которые стремятся к успеху и финансовой независимости. Это мотивирующая атмосфера, которая заставляет что-то менять в своей жизни, ставить цели и идти к ним.
5. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — миф или реальность?
Мифа здесь нет и быть не может. Построение своего сетевого бизнеса через Интернет – это новый тренд, который с каждым днем набирает обороты.
Как найти клиента в свою млм структуру через интернет — 5 проверенных способов привлечения:
- Социальные медиа. Один из самых популярных способов. Здесь вы можете создать группу (сообщество) на тему заработка и саморазвития. Люди, которые придут, станут вашими потенциальными клиентами. Вы также можете «спамить», то есть рассылать сообщения всем подряд, но тогда вы рискуете получить блокировку своего аккаунта администрацией социальной сети.
- Тематические форумы. На форумах по заработку и личностному росту вы также можете найти будущих партнеров в своей многоуровневой структуре.
- Контекстная реклама. Вы можете создать сайт и настроить на нем контекстную рекламу, привлекая тем самым целевых посетителей. На нашем сайте уже есть статья о контекстной рекламе. Однако этот метод может быть довольно дорогим для такой цели.
- SEO — продвижение. По аналогии с предыдущим способом. Вы можете создать свой интернет-ресурс и писать о нем статьи, содержащие ключевые слова, связанные с успехом, заработком и сетевым маркетингом. Постепенно эти статьи будут продвигаться через форму подписки на сайте, и к вам будут приходить лояльные к вашей деятельности люди.
- Ведущее поколение. Этот метод заключается в создании потока контактов (заявок) потенциальных клиентов, которых вы будете привлекать различными рекламными инструментами. Подробнее о том, что такое реклама и какие существуют виды рекламы, вы можете узнать в этой статье. Вы можете обрабатывать заявки от потенциальных клиентов (лидов) и привлекать их в свою многоуровневую маркетинговую компанию.
Вы можете использовать эти и другие способы для привлечения потенциальных участников из Интернета в свою сетевую структуру.
Основные принципы
Рассмотрим основные принципы сетевого маркетинга:
- Наличие разных видов наград. Помимо денег, продавцы могут получать скидки, подарки, поощрительные бонусы, участвовать в конкурсах и акциях.
- Обязательная покупка стартового пакета. Это набор продуктов для личного пользования. Дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и пользователем одновременно. Только так он сможет рассказать правду о товаре и продать его.
- Дальнейшее использование товара. В дополнение к стартовому пакету товарный агент должен продолжать покупать продукты для себя. Компания устанавливает минимальное количество товара, которое необходимо приобрести, иначе дистрибьютор не получит вознаграждение. Это правило применимо к большинству организаций.
- Прохождение бесплатного обучения. МЛМ-компании устраивают конференции, проводят семинары, распространяют специальную литературу, показывают примеры работы, а также учат новичков продавать другими способами.
- У каждого фрилансера и всей группы есть свой маркетинговый план. Если вы выполните все поставленные задачи, вы сможете перейти на новый уровень или получить новый статус. При переходе на новый уровень можно рассчитывать на поощрительные вознаграждения.
- Каждый дистрибьютор должен быть лично заинтересован в продвижении бренда компании, а также в создании сети довольных и лояльных клиентов.
Совокупность вышеперечисленных принципов можно назвать маркетинговым планом.
Сетевой маркетинг и традиционный бизнес
Почему сетевой маркетинг лучше подходит для начинающих, чем традиционный бизнес? Дело в том, что такие факторы, как низкая стоимость входа и минимальный риск, делают МЛМ гораздо более безопасным и привлекательным решением.
Традиционный бизнес гораздо серьезнее и требует специальных финансовых знаний, уже сплоченной стабильной команды и многих вещей, которые просто не нужны сетевому маркетингу на старте. Здесь вы также реинвестируете свой доход, т.е превращаете расходы в новые источники дохода. Однако МЛМ ориентирован на более долгосрочную перспективу, чем бизнес, так как на построение развитой сети дистрибьюторов обычно уходит около года.
Традиционный бизнес также является абсолютно самостоятельной и неконтролируемой сферой бизнеса, где новичку некому довериться и не у кого спросить совета. Он также подвержен более сильным рыночным колебаниям, особенно в период кризиса, что влечет за собой дополнительный риск для предпринимателя.
Таким образом, традиционный бизнес лучше всего подходит для профессионалов и тех, кто уже имеет непосредственный опыт управления командой, продажами и маркетингом. Для начинающих рекомендуется многоуровневый маркетинг.
Недостатки сетевого маркетинга
Теперь поговорим о слабостях.
Надо самостоятельно делать продажи
Все основано на продажах. Если вы не умеете продавать или не можете подойти к человеку и предложить ему свою продукцию, вы не сможете вырасти в лидера МЛМ.
Если вы очень ранимый человек, вас будут оскорблять отказы, улыбки и некоторые негативные отзывы.
Маленький доход на старте
Сначала вы можете зарабатывать на своих скидках, только продавая продукцию компании обычным людям. Чтобы получать доход от сети, вам нужно расширить эту сеть. За день и даже за месяц не вырастет.
Всё может рухнуть
Деньги могут закончиться в любой момент. По разным причинам. Например, если начнется карантин и станет очень сложно осуществлять прямые продажи (от дистрибьютора к клиенту), объем продаж во всей вашей сети сразу упадет.
Если доллар резко вырастет по отношению к рублю и подскочат цены на продукты, продажи тоже сократятся. И вы потеряете доход. Или полностью потерять.
Влияет международная политика
Самые популярные и надежные сетевые компании – международные. Они были созданы в США или в странах ЕС.
Международная политика может наложить свой отпечаток на их развитие. Например, санкции, таможенные пошлины, курсы валют — все это может серьезно осложнить жизнь рядовым дистрибьюторам.
И с этой проблемой ничего нельзя сделать.
Работа с людьми
Если вы «социофоб», вам будет сложно. Сетевой маркетинг – это постоянное общение, взаимодействие с людьми. Нужно будет общаться как с заказчиками, так и с потенциальными дистрибьюторами, объяснять им, как и что, реагировать на негатив, если он возникает, и решать проблемы.
Там, где есть люди, всегда есть конфликты. Будьте готовы к этому.
В чем риск сетевого маркетинга — страшная правда
Рассмотрим еще один миф — дистрибьютор должен купить товар, и если он его не продаст, то останется в минусе. Это заблуждение, что дистрибьютор работает следующим образом:
- приходит в компанию
- покупает товар на определенную сумму;
- а потом бегает, пытаясь его продать.
Если что-то пойдет не так, он останется в минусе. Ничего подобного, все работает по-другому. Дистрибьютор приходит в компанию, потому что ему нравится продукт. Пользуется им сам и готов рекомендовать другим.
В компании дистрибьютор получает весь информационный материал для работы — каталоги, буклеты и т.д. Он также может посещать обучающие семинары и школы как в сфере здравоохранения, так и в сфере бизнеса.
Затем дистрибьютор начинает рекомендовать товар своим друзьям и знакомым. Или незнакомцы. Если кого-то из них заинтересовал товар, он делает заказ. Только после этого дистрибьютор приходит в компанию и покупает товар по цене дистрибьютора. Он отдает его своим покупателям по розничной цене, а разницу в 10-30% забирает себе.
А также получает % от всех произведенных продаж, как консультант в любом магазине одежды. Как видите, никто никого не заставляет покупать товары и оставаться в минусе.
Читайте также: Как заработать на создании сайтов: с чего начать, сколько платят за сайты в Интернете?
Как правильно выбрать сетевую компанию
Вот некоторые факторы, которые помогут вам сделать правильный выбор.
Срок работы
Чем дольше, тем лучше. В общем, рекомендую обращать внимание только на те компании, которые работают на рынке несколько десятков лет. Они пережили кризисы и продемонстрировали свою «стойкость».
Не думайте, что если компания новая, то у нее больше перспектив и возможностей. Скорее наоборот. Если продукция компании продается давно, доверие к ней со стороны постоянных клиентов будет выше.
Юридический адрес
Любая надежная компания должна иметь официальный юридический адрес в РФ. Он должен быть официально зарегистрирован в Российской Федерации.
Если нет адреса и регистрационных данных, не доверяйте такой компании.
Налоги
Вы должны платить налоги со своих доходов в МЛМ. Узнайте, как вы будете это делать. Чаще всего приходится регистрировать ИП и выбирать систему налогообложения.
Если вам говорят, что ничего подписывать не нужно, не верьте такой компании. В противном случае у вас будут проблемы либо с получением денег, либо с налогом. Оба плохие.
Сетевой маркетинг хорош или плох
Многоуровневый маркетинг — это такая же бизнес-модель, как и многие другие, поэтому невозможно сказать, хороша она или плоха. Сфера МЛМ полностью легальна, только специфична и подходит только тем, кого устраивают плюсы и минусы сетевого маркетинга.
Преимущества сетевого маркетинга
- Низкий порог входа и минимальный риск
Если для старта полноценного стартапа вам нужен серьезный капитал, бизнес-план и инвесторы, то для старта карьеры в МЛМ достаточно иметь средний бюджет, достаточный для покупки стартового набора. Эта модель не требует от вас серьезных вложений, а значит, вы ничем не рискуете.
- Комиссия по производительности команды
Чем больше сеть и чем больше дистрибьюторов, которые продают и зарабатывают, тем больше вы зарабатываете. Как лидеру сети, вам будет выплачиваться процент от их дохода. Если вы сможете правильно обучить свою сеть и помочь другим преуспеть в МЛМ, конечно.
- Обучение и поддержка в работе с крупной компанией
Ваше путешествие начинается с уже зарекомендовавшего себя бренда, поэтому вам не нужно начинать с нуля. Вы также получаете доступ к опыту и знаниям экспертов компании, получаете возможность участвовать в их вебинарах и обучаться продажам, презентациям и другим soft skills у лучших менторов.
- Работайте в своем темпе
Дистрибьюторы сами строят свой график, поэтому зарплата в сетевом маркетинге зависит только от них самих и времени, которое они готовы тратить на бизнес. МЛМ также можно совмещать с основной работой.
Недостатки сетевого маркетинга
- Человеческий фактор
Поскольку ваша сеть будет состоять из людей, вам нужно подходить к каждому из них так же, как к своим клиентам. Вы должны уметь строить сети и устанавливать долгосрочные отношения, а также выяснять, в каких членов сети стоит инвестировать, а какие быстро потеряют интерес к делу и уйдут.
- Плохой маркетинговый план
Этого недостатка можно легко избежать, внимательно изучив компенсационный план компании перед началом сотрудничества. Также не все компании предлагают выплачивать бонусы за привлечение новых партнеров или доход от их продаж.
- Долгосрочная стратегия
В бизнесе сетевого маркетинга не бывает быстрых денег, поэтому не все в этой сфере успешны. Согласно статистике AARP, 73% уходят в течение шести месяцев. Однако этот показатель ниже доли стартапов, закрывающихся в первый год жизни, которая превышает 80%.
- Большая ответственность
Поскольку успех и заработок бизнеса зависит только от усилий одного человека, важно уделять много времени обучению, маркетингу и продажам, самостоятельно продвигать свою сеть и использовать деловые связи.
7. Рейтинг сетевых компаний в России — список ТОП-5 лидеров рынка
Здесь я дам оценку самым популярным компаниям в России. Все они достаточно популярны среди «сетевиков» в нашей стране.
Самое интересное, что первые две компании Avon и Oriflame занимают в этом рейтинге 31% и 30% соответственно. Это означает, что эти компании намного опережают наших резидентов в индустрии MLM.
№ | Компания | Доля рынка МЛМ в России % | Описание |
1 | 31 | Известная косметическая компания, позиционирующая себя как производитель доступной косметики для среднего класса | |
2 | Орифлейм | тридцать | Известная шведская компания, реализующая широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания |
3 | Амвей | 9 | Старейшая американская компания, реализующая широкий ассортимент товаров для дома, включая пищевые добавки, блюда, витамины |
4 | Мэри кей | 5 | Одна из старейших косметических компаний. Назван в честь основательницы компании Мэри Кэй. Здесь принимают только женщин. |
5 | Фаберлик | 4,8 | Производитель кислородной косметики из натуральных ингредиентов. Крупная российская компания начала продвижение с рекламы на телевидении. |
Как видите, у Mary Kay и Faberlic доля рынка практически одинаковая, а Amway находится где-то посередине.
В любом случае, я уверен, что вы слышали не обо всех этих компаниях, так что о большинстве из них точно.
Я считаю их надежными и рекомендую вам работать с этими компаниями, если вы решите заняться сетевым бизнесом.
4. Почему сегодня сетевой маркетинг у многих людей ассоциируется с пирамидой?
В продолжении предыдущего пункта, как и обещал, раскрою «вопрос пирамиды».
Ассоциация с пирамидами, обманом и мошенничеством у людей возникает скорее от неопытности.
Сразу скажу, что есть понятия «классический маркетинг» и «сетевой маркетинг», хотя и весьма условное. Для полноты картины позвольте мне рассказать вам, чем они отличаются.
1. Классический маркетинг
Это все способы и средства сбыта товаров, которые мы привыкли видеть вокруг – реклама на ТВ, радио, наружная реклама и так далее.
Продажа товаров в магазинах также является стандартным способом саморекламы. В итоге все это можно отнести к понятию «классический маркетинг».
2. Сетевой маркетинг
Это просто необычный для большинства людей способ распространения товаров. Он также известен как многоуровневый маркетинг.
В этой концепции кампании нет известных многим магазинов, нет стандартной рекламы в людных местах, а сами товары, как правило, более высокого качества по сравнению с известными аналогами.
Необычная для многих модель распределения товаров вызывает страх у тех, кто слышал о различных видах мошенничества или уже попал в финансовые пирамиды.
Дорогие читатели, помните!
Сетевой маркетинг не имеет ничего общего с финансовыми пирамидами, мошенничеством или незаконной деятельностью.
Ассоциации с пирамидой возникают потому, что и в пирамиде, и в млм надо привлекать людей для заработка.
Только в первом случае вы получаете деньги за «голову», то есть ваш доход зависит от количества привлеченных людей, вложивших деньги в пирамиду, а во втором случае ваш доход зависит от оборота, который будут иметь привлеченные вами клиенты делать.
То есть, если мы говорим о нормальном многоуровневом маркетинге, вы можете записать в свою структуру хоть 1000 человек, но если они ничего не купят, ваш доход будет нулевым.
В пирамиде все наоборот, где каждый аттрактор обязан внести вклад, обычно довольно значительный (от 500 до 5000 долларов), и вы гарантированно получите процент от его денег, а ваш клиент не получит реального продукт . Он платит только за возможность заработать на привлечении новых «жертв».
Ниже, в ответах на часто задаваемые вопросы, я четко обозначил критерии, позволяющие отличить хорошую млм компанию от финансовой пирамиды.
Какие МЛМ-компании самые лучшие
Я сам не работаю в МЛМ, поэтому не могу сказать, что эта компания лучшая, но это плохо. Моя задача — объяснить вам в общих чертах, что такое сетевой маркетинг и как он работает.
Мне кажется, самыми надежными компаниями являются такие компании, как Avon, Oriflame, Faberlic. Они очень давно на рынке, успели пережить множество различных кризисов и «не сломались».
Это, конечно, только мое мнение. Я не призываю вас регистрироваться там и вообще не приглашаю вас присоединиться к какому-либо МЛМ.
Нюансы
- Продавцы из сегмента МЛМ не работают в компании, а работают как независимые предприниматели. При необходимости они могут открыть офис, создать сайт или группу в социальных сетях для продажи товаров и даже подключить онлайн-кассу. У таких работников нет стабильной фиксированной заработной платы, больничных и отпускных. В свою очередь, компания снабжает дистрибьютора продукцией, рекламными материалами, проводит обучение и обучение, которые помогают грамотно предлагать продукцию покупателям.
- В МЛМ вместо рекламы — рекомендации от простых людей, вместо магазинов, каталогов и сайтов, а вместо начальства — наставники. Выплачивая вознаграждение за продажи и формируя сеть партнеров, интернет-компании экономят на логистике и рекламе.
- Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой – это практичный вариант для пенсионеров и женщин в декрете. Обязательства перед фирмой и клиентами есть, а штрафов нет. Агенту нельзя сделать выговор за отсутствие, так как у дистрибьюторов обычно нет официального графика работы. Если сетевик плохо работает, он просто ничего не заработает.
- У онлайн-компаний есть кодексы, устанавливающие внутренние правила ведения бизнеса. В большинстве случаев дистрибьюторам строго запрещено работать с оптовыми и розничными торговыми точками, такими как киоски и рынки. За такое нарушение дистрибьютор может прекратить сотрудничество. Некоторые фирмы запрещают взаимодействие с конкурентами. Агент может быть представителем только одной MLM-компании, иначе он будет исключен из бизнеса.
Стоит ли работать в MLM сегодня – мое мнение
МЛМ был очень популярен в России в начале 2000-х. Тогда эта форма бизнеса выглядела какой-то новинкой, людям нужны были деньги, курсы доллара и евро по отношению к рублю были гораздо ниже, чем сейчас.
Сегодня ситуация изменилась. Работать в сетевом маркетинге стало сложнее, потому что многие люди знают, как это работает. Часто можно встретить фразы типа «Продай мне не по каталожной цене, а со скидкой» — если дистрибьютор соглашается на это, он остается вообще без прибыли.
У многих мужчин и женщин МЛМ ассоциируется с «распределением каталогов», это кажется чем-то слишком сложным, ненадежным. Возможно, они правы в чем-то.
Часто бывает так, что потенциальные дистрибьюторы «уже работают» тут и там, или «уже работали» и больше не хотят. Их сложно увлечь преимуществами МЛМ, заставить поверить в возможности.
Курсы валют, санкции и карантин тоже накладывают свой отпечаток.
Это опять же мое личное мнение. В принципе, легких путей к деньгам не бывает, везде свои проблемы и трудности.
Вам решать, если вы хотите попробовать свои силы в сетевом маркетинге, сделайте это.
Факт
Негативное влияние на рынок прямых продаж оказывает также маркировка, которая с 1 декабря 2019 года стала обязательной для ряда товаров, в том числе парфюмерии. Это влечет за собой дополнительные расходы, а также сложности с реализацией — например, когда речь идет об изготовлении образцов духов.
Критика
С 1990-х годов у многих россиян сложилось негативное отношение к сетевому маркетингу: представители МЛМ-бизнеса до сих пор часто ассоциируются у граждан с финансовыми пирамидами.
Финансовые пирамиды, за создание которых в России предусмотрена уголовная ответственность, также часто работают по системе сетевого маркетинга. Но если в МЛМ основная идея состоит в том, чтобы продать реальный продукт, то в пирамидах – в постоянном наборе новых участников, через инвестиции которых осуществляются выплаты тем, кто пришел в пирамиду ранее.
Кроме того, многих раздражает, когда известные сетевики активно продвигают за них свою продукцию, потому что создается впечатление, что их вынуждают.
Сетевикам приходится покупать много товаров, а рынок МЛМ быстро насыщается. Компании требуют, чтобы продавец покупал минимальное количество товаров, поэтому при слабых продажах может образоваться излишек, который будет накапливаться и портиться. В компаниях, предоставляющих вознаграждение в виде скидок, агент вынужден закупать товары, чтобы воспользоваться этими скидками.
Как начать с нуля
Рассмотрим небольшой алгоритм действий новичка:
- Выбор компании для работы. Лучше ориентироваться на крупную организацию, которую все знают и которой доверяют. Изучайте отзывы, предложения компаний, товары, чтобы не попасть в финансовую пирамиду. А еще лучше выбрать из списка организаций, входящих в Ассоциацию прямых продаж. На сегодняшний день их 18: Amway, Herbalife, LR, Mary Kay, Oriflame, Tiens и другие.
- Сбор информации о компании. Сравните предложения: где больше выплачиваются бонусы, где выше скидка, ценности какой организации вам ближе.
- Изучение продукта. Дистрибьютор должен хорошо знать продукты, которые он продает. Поэтому пробуйте продукцию сами и начинайте работать с компанией только в том случае, если продукт вам действительно понравится.
- Выбор наставника. Ведущие дистрибьюторы обычно устраивают тренинги и семинары, показывают презентации и рассказывают о своем подходе к работе. Изучите некоторые из этих презентаций или посетите тренинг, а затем найдите партнера, чьи действия и точка зрения кажутся вам наиболее подходящими. Он поможет вам, научит, подскажет.
После этого остается только начать работать.
В нашем блоге вы найдете список лучших компаний сетевого маркетинга.
Чтобы узнать больше об индустрии МЛМ, предлагаю вам обратиться к полезной литературе на эту тему. В нем вы найдете советы, техники продаж, инструменты для привлечения клиентов и многое другое.
Я предлагаю следующие преимущества:
- С. Давлатов «Деньги в сетевом маркетинге”
- В. Говорухин «Продажи по переписке”
- Щелконогов Е. «Кодекс сетевого предпринимателя”
- С. Воинова «Реальные сети — за или против”
- Л. Как «Волшебная формула маркетинга”
- А. Нестеренко «Сетевой маркетинг на полную мощность”
- В. Лагуткина «50 секретов успеха в МЛМ”.
8. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы
Эти вопросы мне часто задают, и здесь я упоминаю их с ответами как самые популярные.
Вопрос 1. Стоит ли новичку начинать свой бизнес с сетевого маркетинга?
Да, оно того стоит, но только в том случае, если вы готовы долго ждать результата (от 6 месяцев до 3 лет) и имеете денежный запас, который вас «прокормит» в безналичный период. Также советую проанализировать свои сильные и слабые стороны, объективно оценить свои способности.
Но если вы устаете от общения с людьми и вам тяжело переносить отказ, то не стоит бросаться в этот омут с головой.
Вопрос 2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?
Для этого найдите 2-3 клиентов и просто продайте им продукцию вашей компании, предварительно зарегистрировавшись в ней как партнер.
Тогда вы почувствуете «вкус» первых денег. Может быть, это будет совсем небольшая сумма: от 100 до 1000 рублей, но это уже будут ваши деньги, заработанные на прямых продажах.
Если хотите получить более серьезную сумму, то найдите 3-5 человек, которые планируют строить с вами бизнес. Помогите им найти еще 3-5 человек на каждого и уже через несколько недель ваш доход вырастет до нескольких тысяч рублей в месяц и будет увеличиваться по мере роста вашего «филиала».
Вопрос 3. Чем и как сегодня можно привлечь людей в сетевой маркетинг?
Сегодня привлекать людей к сетевому маркетингу можно, как всегда, с идеей заработка потенциальных клиентов, создания пассивного дохода и свободного (гибкого) графика работы.
Качество продукции и выбор компаний прямых продаж постоянно растет, поэтому говорить о том, что у нас качественная продукция, уже не так уместно.
Но если вы покажете удобство работы с сайтом компании и возможность ведения бизнеса через Интернет, это точно произведет впечатление на ваших потенциальных партнеров.
Вопрос 4. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
Ни для кого не секрет, что некоторые мошеннические компании порочат достойные компании МЛМ и маскируются под них.
Как отличить мошенников? Есть несколько характерных признаков недобросовестных компаний:
Вот они:
- Неоправданно высокая плата за вход. Как правило, это от 100 до 5000 долларов. Именно из этих денег выплачивается вознаграждение «распространителю».
- Продукт как таковой либо вообще не существует, либо не имеет рыночной стоимости вне этой организации.
- Нет документального подтверждения получения денег и других соответствующих документов (счет, договор, чеки и так далее);
- Вам говорят, что вы будете получать деньги от количества привлеченных участников, а не от оборота структуры.
- Суть работы организации – упор на быстрый заработок, а продукт (если он есть) нужен только как прикрытие деятельности пирамиды.
Если вы заметили хотя бы одного из них в компании, в которую вас пригласили, следует досконально изучить ее на предмет мошенничества и законности ведения бизнеса.